ネットで完結するビジネスであれば全世界を相手に仕事ができますが、店舗ビジネスや訪問形式のビジネスの場合はターゲットとなるエリアが限られてきます。さらに、同じエリアに似たようなお店がたくさんあるのであればそのライバルたちにも勝たなければいけません。決まったエリア内で自社の強みを最大限に発揮するためには事前にそのエリアについて調査し、そのエリアで求められているものを分析する、いわゆるエリアマーケティングを行う必要があります。

エリアマーケティングは、そのエリアの人口分布を把握するところから始まります。各役所のホームページで男女比、年齢別人口が発表されているので、それを使って「自社の商品やサービスを利用してくれそうなターゲット層がどのくらいいるのか？」をざっくりと掴みましょう。いくら釣り竿をたらしても、そこに魚がいなければ意味がありません。エリアマーケティングの効果を高めるためにも、この作業は欠かせないものです。

その後、競合ライバル店のチェックも行います。ライバルを便利かつ確実に探したいなら、「地域」と「業種」を掛け合わせた形で検索してみてください。ここで1ページ目に出てきたお店が注目すべきライバルです。ここで見つけたライバルのホームページなどを確認し、お客様対応の流れなどを見ておきましょう。そうすることで、ライバルの強みや自社に足りないものが自然と見えてきます。

ある程度の方針が固まってきたら、次は具体的な集客手法を考えていきます。エリアに密着した販売活動を行っていくのであれば、折込チラシやポスティングといったチラシの活用がおすすめ。そのエリアの新店情報やセール情報には常にアンテナを張っている、という地元住民も多いため、手に取ってもらえる確率が高いのです。それに最近は、お得にチラシ印刷ができる業者も増えています。例えばウェブプレスのチラシ印刷は格安なのに高品質だと評判です。最短で翌日に発送してもらえるため、印刷コストを抑えながらすぐに集客にとりかかれます。せっかくエリアに根差したビジネスを行うのですから、綿密な分析を行ってNo.1をめざしましょう。